Jour 1 : Introduction à l’IA et Prospection Vendeurs

• Accueil des stagiaires, tour de table des participants, test de positionnement.
• Introduction à l’IA et ses Applications en Immobilier :
  • Comprendre les bases de l’IA : Qu’est-ce que l’IA, exemples concrets dans l’immobilier.
  • Présentation des outils d’IA adaptés (ChatGPT, HOQI, Canva).
  • Activité pratique : Explorer ChatGPT pour écrire des prompts simples.

• Prospection Vendeurs avec l’IA :
  • Automatiser la prospection brute avec l’IA : Rédaction d’emails, courriers, pitchs téléphoniques.
  • Activité pratique : Rédaction d’emails et partage des résultats.
  • Techniques de prospection adaptées : Identifier les atouts et les limites des différentes méthodes (porte-à-porte, pige immobilière).

Jour 2 : Visibilité des Biens et Techniques Digitales

• Mise en Visibilité des Biens :
  • Définir une stratégie de visibilité adaptée aux biens.
  • Créer une annonce immobilière engageante : Structure d’une annonce, transformation des points faibles en atouts.
  • Activité pratique : Rédaction et présentation d’annonces.

• Prospection Digitale et Réseaux Sociaux :
  • Optimisation des profils digitaux (LinkedIn, Facebook) et création de posts efficaces.
  • Activité pratique : Création de posts et visuels pour les réseaux sociaux à l’aide de Canva.
  • Techniques pour promouvoir efficacement sur les réseaux sociaux.

Jour 3 : Suivi des Acquéreurs et Visites

• Préparation et Conduite des Visites :
  • Préparer une visite en utilisant l’IA : Créer une liste de questions potentielles et anticiper les attentes des acquéreurs.
  • Activité pratique : Jeu de rôle pour anticiper les questions des acquéreurs.
  • Gestion des relations pendant la visite : Utilisation de visuels, storytelling engageant.

• Suivi des Acquéreurs :
  • Structurer le suivi après chaque visite : Rédiger un compte-rendu, maintenir l’engagement.
  • Activité pratique : Rédaction de comptes-rendus de visite.
  • Techniques pour gérer les relations avec les acquéreurs et transformer les objections en opportunités.

Jour 4 : Négociation et Suivi Contractuel

• Préparation à la Négociation :
  • Anticiper les objections et construire des arguments solides.
  • Utilisation de ChatGPT pour simuler des scénarios de négociation.
  • Activité pratique : Jeu de rôle avec ChatGPT pour simuler une négociation.

• Conduite de la Négociation et Suivi Contractuel :
  • Techniques de négociation : Phases de la négociation, recherche de compromis.
  • Planification des étapes post-négociation : Structurer les étapes contractuelles, maintenir la communication avec les parties.
  • Activité pratique : Construction d’un calendrier de suivi pour les transactions.

Jour 5 : Vente et Fidélisation des Clients

• Suivi Après-Vente (SAV) :
  • Créer une relation de long terme avec les clients après la vente.
  • Emails de remerciement personnalisés, demande de recommandation.
  • Activité pratique : Rédaction d’emails de remerciement pour fidéliser les clients.

• Autopromotion et Valorisation des Succès :
  • Utiliser les ventes réussies pour se promouvoir sur les réseaux sociaux.
  • Créer des posts engageants et ajouter des visuels attractifs.
  • Activité pratique : Création de posts et visuels pour promouvoir une vente.

Jour 6 et 7 : Conclusion, Plan d’Action et Suivi

• Synthèse des Apprentissages :
  • Retour sur les compétences acquises au cours de la formation.
  • Création d’un schéma récapitulatif du parcours immobilier enrichi par l’IA.
  • Activité pratique : Quiz final interactif pour valider les acquis.

• Plan d’Action Personnalisé et Suivi Post-Formation :
  • Élaborer un plan d’action personnalisé pour appliquer les compétences acquises.
  • Présentation des ressources complémentaires et accès à une communauté en ligne pour continuer à progresser.
  • Clôture de la formation sur une note motivante : Feedback final des participants, engagements personnels.
  • Activité pratique : Chaque participant rédige son plan d’action et partage ses engagements pour la suite.

Tarif