Informations complémentaires
Méthodes mobilisées
Les formateurs proposeront une alternance entre apport théorique, mise en situation, tour de tables réguliers et temps d’échange.
Un livret de formation sera remis à chaque participant en début de formation. Le formateur déroulera sa formation avec une présentation Canva projetée.
Encadrement de l’action de formation
Tous les formateurs de l’équipe Start-Academy ont minimum 8 années d’expérience dans l’immobilier, notamment dans le domaine de la vente de biens, de la formation d’agents, et du coaching individuel.
Moyens d’évaluation mise en œuvre et suivi
- Une liste d’émargement est à signer à la demi-journée.
- Un certificat de réalisation sera délivré à chaque participant à la fin de la formation.
- Une évaluation sous forme de QCM aura lieu en fin de formation.
- Évaluation de la satisfaction stagiaire et évaluation de la montée en compétences étape par étape par des mises en situation pratiques.
Modalités d’inscription et délai d’accès à notre formation
Afin de vous inscrire à notre formation, merci de contacter minimum 14 jours avant le début de la formation : Laurent MARX
- E-mail : formation@start-academy.fr
- Téléphone : 06 31 05 63 90
Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons une convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 7 jours avant le début de la formation. Test de positionnement à réaliser avant d’accéder à la formation.
En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avant le début de la formation.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme s’engage à faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation. Pour toute question, merci de contacter Laurent MARX.
Contact
- Coordonnées : M. Laurent MARX
- E-mail : formation@start-academy.fr
- Téléphone : 06 31 05 63 90
Programme
Matinée (9h – 13h00) : Capter l’attention des vendeurs et signer plus
9h00 – 9h30 : Icebreaker & attentes
● Quiz express : « Quel est ton profil de prospecteur ? »
● Tour de table ludique : « Ta plus belle rentrée de mandat et pourquoi »
9h30 – 11h00 : Prospecter autrement pour ne plus être ignoré
● Ce qui ne fonctionne plus en 2025 : les vieilles méthodes à abandonner.
● 3 canaux qui cartonnent (et que peu utilisent) : WhatsApp, Google My Business, Reels locaux.
● Atelier : créer une accroche différenciante pour une campagne terrain.
● Script à copier-coller : « SMS / vocaux / audio prospecteurs »
11h00 – 13h00 : Générer des leads vendeurs qualifiés
● Le tunnel efficace du lead vendeur (Formulaire – Appel – RDV).
● Créer une machine à leads en 3 actions hebdo : Réseaux sociaux, partenariat local, IA.
● Mini-hack : « L’aimant à vendeurs » (guide PDF + landing page).
● Exercice pratique : création d’une publication Instagram ou d’un lead magnet.
13h00 – 14h00 : Pause déjeuner
Après-midi : Gagner la confiance et transformer les RDV en mandats exclusifs
14h00 – 15h30 : Entretenir la base et transformer les contacts en mandats
● Structurer sa base vendeurs (Froid/Tiède/Chaud) avec un mini CRM (Airtable ou Notion).
● Scripts de relance automatique via WhatsApp, e-mail et vocal.
● Atelier : segmenter et programmer un plan de relances vendeurs.
● Astuce pro : transformer chaque contact en ambassadeur de quartier.
15h30 – 17h00 : Gagner dans la relation vendeur
● Créer un effet « waouh » dès le 1er contact : mail de pré-rdv + vidéo de bienvenue.
● Routine hebdomadaire : comptes rendus réguliers (automatisés et personnalisés).
● Mise en place d’un canal WhatsApp pro entre conseiller et vendeur.
● Atelier : rédaction d’un compte rendu vendeur engageant + modèle téléchargeable.
17h00 – 18h00 : Signer + de mandats exclusifs et construire un plan d’action
● Les leviers psychologiques de l’exclusivité : confiance, projection, réassurance.
● 5 méthodes concrètes pour obtenir un « oui » à l’exclusivité.
● Mise en situation : répondre aux objections courantes (« Je veux tester en simple », « On a un ami dans l’immobilier », etc.)
● Feuille de route personnalisée : que mettre en place dès demain ?
QUIZZ Final :
● QCM d’évaluation des acquis
● Questionnaire de satisfaction et clôture de la formation
Tarif
336 € HT par stagiaire — TVA non applicable en vertu de l’article 261-4-4° du CGI.
