Informations complémentaires

Méthodes mobilisées

Les formateurs proposeront une alternance entre apport théorique, mise en situation, tour de tables réguliers et temps d’échange.  Un livret de formation sera remis à chaque participant en début de formation. Le formateur déroulera sa formation avec une présentation Canva projetée.

Encadrement de l’action de formation

Tous les formateurs de l’équipe Start-Academy ont minimum 8 années d’expérience dans l’immobilier, notamment dans le domaine de la vente de biens, de la formation d’agents, et du coaching individuel.

Moyens d’évaluation mise en œuvre et suivi

• Une liste d’émargement est à signer à la demi-journée.
• Un certificat de réalisation sera délivré à chaque participant à la fin de la formation.
• Une évaluation sous forme de QCM aura lieu en fin de formation.
• Évaluation de la satisfaction stagiaire et évaluation de la montée en compétences étape par étape par des mises en situation pratiques.

Modalités d’inscription et délai d’accès à notre formation

Afin de vous inscrire à notre formation, merci de contacter minimum 14 jours avant le début de la formation : Laurent MARX

• E-mail : formation@start-academy.fr
• Téléphone : 06 31 05 63 90

Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons une convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 7 jours avant le début de la formation. Test de positionnement à réaliser avant d’accéder à la formation. En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avant le début de la formation.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme s’engage à faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation. Pour toute question, merci de contacter Laurent MARX.

Contact

• Coordonnées : M. Laurent MARX
• E-mail : formation@start-academy.fr
• Téléphone : 06 31 05 63 90

Programme

Jour 1 – 8 heures

Découverte de l’IA et de ChatGPT

9h00 – 9h30 : Accueil, objectifs et introduction Tour de table et présentation des participants. Présentation du déroulé de la formation. Rappel des objectifs pédagogiques. Présentation des outils utilisés pendant la formation.

9h30 – 11h30 : Comprendre l’IA générative Définition de l’intelligence artificielle générative. Historique et évolution des outils d’IA. Fonctionnement général de ChatGPT. Cas d’usage concrets dans le secteur immobilier.

11h30 – 13h00 : Premiers pas avec ChatGPT Création et paramétrage d’un compte ChatGPT. Découverte de l’interface. Différences entre les versions gratuites et payantes. Bonnes pratiques d’utilisation au quotidien.

14h00 – 15h30 : Paramétrage avancé de ChatGPT Configuration des Custom Instructions. Création de présets adaptés aux métiers de l’immobilier. Organisation des usages par activité : prospection, estimation, vendeur, acheteur, communication.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Prise en main de l’interface ChatGPT. Tests de premiers prompts immobiliers. Analyse des réponses générées par l’IA. Correction et amélioration des demandes formulées.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 1 Quiz interactif. Questions / réponses. Échanges sur les premiers cas d’usage identifiés.

 

Jour 2 – 8 heures

L’art du prompt immobilier

9h00 – 9h30 : Introduction à la journée Retour sur les acquis du Jour 1. Présentation des objectifs de la journée. Identification des besoins métiers des participants.

9h30 – 11h30 : Les principes d’un prompt efficace Comprendre le rôle du contexte, de l’objectif et des contraintes. Structurer une demande claire et exploitable. Découvrir les principales erreurs à éviter. Présentation de la méthode PASDA.

11h30 – 13h00 : Adapter ses prompts aux métiers de l’immobilier Prompts pour la prospection. Prompts pour l’estimation. Prompts pour les réseaux sociaux. Prompts pour la relation vendeur et acheteur.

14h00 – 15h30 : Optimisation et personnalisation des prompts Améliorer une réponse insatisfaisante. Donner un rôle précis à l’IA. Adapter le ton, le niveau de détail et le format attendu. Créer une bibliothèque de prompts réutilisables.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Rédaction de 5 prompts personnalisés. Test des prompts dans ChatGPT. Correction collective et optimisation. Création d’une base de prompts immobiliers.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 2 Quiz interactif. Questions / réponses. Échanges de bonnes pratiques.

Jour 3 – 8 heures

Prospection IA – Partie 1

9h00 – 9h30 : Introduction à la prospection augmentée par l’IA Présentation des enjeux de la prospection immobilière. Identification des tâches pouvant être assistées par l’IA. Définition d’un objectif de prospection clair.

9h30 – 11h30 : Analyse de marché avec les données publiques Présentation des bases DVF et Etalab. Recherche d’informations utiles sur un secteur. Analyse des ventes passées et des tendances locales. Identification des opportunités de prospection.

11h30 – 13h00 : Génération de zones chaudes Définir les critères d’une zone prioritaire. Exploiter les données pour identifier des secteurs à potentiel. Structurer une méthode de prospection locale. Création d’une première cartographie d’opportunités.

14h00 – 15h30 : Production de messages de prospection Rédaction de courriers de prospection. Rédaction d’emails de prospection. Rédaction de SMS adaptés au contexte immobilier. Adaptation du ton selon la cible.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Création d’une séquence d’emails automatisée. Déclinaison d’un message en courrier, email et SMS. Amélioration des textes avec ChatGPT. Mise en cohérence avec une stratégie commerciale.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 3 Quiz interactif. Questions / réponses. Analyse des productions réalisées.

Jour 4 – 8 heures

Prospection IA – Partie 2

9h00 – 9h30 : Introduction à la communication digitale immobilière Rappel des objectifs de prospection. Lien entre prospection terrain et visibilité digitale. Présentation des canaux de communication utilisés.

9h30 – 11h30 : Création de contenus pour les réseaux sociaux Création de posts pour Facebook. Création de posts pour Instagram. Création de posts pour LinkedIn. Adaptation du message selon la plateforme et la cible.

11h30 – 13h00 : Création de contenus vidéo avec l’IA Écriture de scripts vidéo avec ChatGPT. Présentation d’outils tels que HeyGen, Pictory et CapCut. Structuration d’une vidéo courte et impactante. Création d’un pitch immobilier assisté par l’IA.

14h00 – 15h30 : Scripts d’appels commerciaux Structurer un appel de prospection. Créer des accroches adaptées aux vendeurs. Préparer les objections fréquentes. Améliorer son discours commercial grâce à l’IA.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Création d’un script d’appel. Préparation d’une vidéo pitch IA. Tournage ou simulation d’une vidéo courte. Analyse collective des productions.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 4 Quiz interactif. Questions / réponses. Échanges sur les bonnes pratiques de prospection.

Jour 5 – 8 heures

Relation vendeur augmentée

9h00 – 9h30 : Introduction à la relation vendeur augmentée Présentation des enjeux du rendez-vous vendeur. Identification des points de friction dans la relation client. Définition des apports de l’IA dans la préparation commerciale.

9h30 – 11h30 : Préparation d’un rendez-vous vendeur avec l’IA Rédiger un email de préparation de rendez-vous. Créer une checklist préparatoire. Adapter son discours au profil du vendeur. Préparer les informations clés avant le rendez-vous.

11h30 – 13h00 : Questions puissantes et découverte vendeur Construire une trame de découverte vendeur. Générer des questions pertinentes avec l’IA. Identifier les motivations, freins et attentes du vendeur. Structurer une approche commerciale personnalisée.

14h00 – 15h30 : Analyse concurrentielle assistée Identifier les biens concurrents. Comparer les prix, les prestations et les positionnements. Utiliser l’IA pour synthétiser les forces et faiblesses d’un bien. Préparer des arguments de valorisation.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Préparation complète d’un rendez-vous vendeur avec l’IA. Création d’une trame de rendez-vous. Rédaction d’un email préparatoire. Analyse d’un cas vendeur concret.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 5 Quiz interactif. Questions / réponses. Retour sur les cas pratiques.

Jour 6 – 8 heures

Suivi vendeur et plan marketing

9h00 – 9h30 : Introduction au suivi vendeur Comprendre l’importance du suivi régulier. Identifier les informations à transmettre au vendeur. Définir une méthode de suivi structurée.

9h30 – 11h30 : Création d’un tableau de suivi IA Présentation d’Airtable et Google Sheets. Structuration des données de suivi vendeur. Suivi des actions commerciales, visites, retours acquéreurs et statistiques. Organisation des informations pour faciliter l’analyse.

11h30 – 13h00 : Automatisation des mails de suivi Créer un modèle de mail hebdomadaire. Adapter le message selon les résultats obtenus. Utiliser l’IA pour analyser les retours et proposer des actions. Structurer une communication claire et rassurante.

14h00 – 15h30 : Création d’un plan marketing avec l’IA Définir les actions de commercialisation. Utiliser Gamma, Oki et Canva pour produire des supports. Créer un plan marketing vendeur lisible et valorisant. Adapter les actions au bien et au marché.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Rédaction d’une annonce immobilière optimisée. Création d’un visuel attractif. Construction d’un plan marketing assisté par l’IA. Préparation d’un mail de suivi vendeur.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 6 Quiz interactif. Questions / réponses. Analyse des supports produits.

Jour 7 – 8 heures

Automatiser avec des outils no-code

9h00 – 9h30 : Introduction à l’automatisation no-code Présentation des enjeux de l’automatisation. Identification des tâches répétitives à automatiser. Présentation des outils Make et n8n.

9h30 – 11h30 : Découverte de Make et n8n Comprendre la logique des scénarios automatisés. Déclencheurs, actions et conditions. Connexion entre différents outils. Exemples d’automatisations utiles en immobilier.

11h30 – 13h00 : Automatisations simples pour le conseiller immobilier Envoi automatique de mails. Création d’alertes. Messages Telegram automatisés. Centralisation d’informations dans un tableau de suivi.

14h00 – 15h30 : Construction de mini-agents immobiliers Comprendre le principe d’un mini-agent IA. Définir une mission simple pour un agent. Connecter l’IA à un processus métier. Exemples : suivi vendeur, relance prospect, création de visuels, email automatique.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Automatisation d’un processus immobilier. Création d’un scénario simple : mail, suivi ou visuel. Test du scénario. Amélioration et sécurisation du processus.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 7 Quiz interactif. Questions / réponses. Échanges sur les usages possibles en agence.

 

Jour 8 – 8 heures

Assistant IA immobilier personnel

9h00 – 9h30 : Introduction à l’assistant IA immobilier Définir le rôle d’un assistant IA personnel. Identifier les besoins du conseiller immobilier. Choisir les missions prioritaires de l’assistant.

9h30 – 11h30 : Conception de l’assistant IA Définir les objectifs de l’assistant. Créer ses consignes de fonctionnement. Structurer les données utiles. Préparer les cas d’usage principaux : vendeur, acheteur, estimation, prospection, suivi.

11h30 – 13h00 : Intégration avec les outils métiers Présentation de CRM et outils de gestion : Notion, Trello, Zapier. Organisation des informations clients. Création d’un espace de travail opérationnel. Bonnes pratiques pour sécuriser et structurer les données.

14h00 – 15h30 : Construction de son assistant IA Création d’un assistant adapté au métier du stagiaire. Paramétrage du rôle, du ton et des missions. Création de commandes personnalisées. Définition des limites et règles d’utilisation.

15h30 – 17h30 : Atelier pratique guidé Construction de son propre agent IA immobilier. Tests sur des cas concrets. Correction des consignes. Optimisation des réponses produites.

17h30 – 18h00 : Synthèse Jour 8 Quiz interactif. Questions / réponses. Préparation de la mise en situation finale.

Jour 9 – 8 heures

Mise en situation, synthèse et plan d’action

9h00 – 9h30 : Introduction à la journée de synthèse Présentation des objectifs de la journée. Rappel des compétences travaillées. Organisation des cas pratiques finaux.

9h30 – 11h30 : Cas pratique complet – Prospection et vendeur Analyse d’un secteur ou d’un cas prospect. Création d’une stratégie de prospection. Préparation d’un rendez-vous vendeur. Production des supports associés avec l’IA.

11h30 – 13h00 : Pitch commercial augmenté par l’IA Structurer un pitch clair et convaincant. Adapter le discours au vendeur ou au prospect. Préparer les objections. Simulation ou présentation orale.

14h00 – 15h30 : Plan d’action individuel Identification des priorités de chaque stagiaire. Choix des outils à intégrer dans son activité. Création d’une feuille de route opérationnelle. Définition des premières actions à mettre en place.

15h30 – 17h00 : Évaluation finale Quiz final. Évaluation des compétences acquises. Correction collective. Analyse des points forts et des axes de progression.

17h00 – 18h00 : Conclusion de la formation Synthèse globale des 9 jours. Questions / réponses. Ressources complémentaires. Clôture de la formation. Remise du certificat de réalisation.  

Prix :

3024€ HT (TVA non applicable en vertu de l’article 261-4-4° du CGI).