Jour 1 : Introduction et Méthodes de Prospection

• Matin (9h à 12h) :
  • Accueil des stagiaires, tour de table des participants, test de positionnement.
  • Introduction aux méthodes de prospection adaptées.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Identifier les atouts et les limites du porte-à-porte.
  • Techniques de pige : avantages et limites.

Jour 2 : Techniques de Veille Concurrentielle

• Matin (9h à 12h) :
  • Faire une veille concurrentielle : intérêt et mise en pratique.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Analyse des concurrents et de leur stratégie de prospection.

Jour 3 : Récupération des Biens à Vendre

• Matin (9h à 12h) :
  • Stratégies pour la récupération facile des biens à vendre.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Identification et approche des acquéreurs comme source de prospection.

Jour 4 : Base de Données

• Matin (9h à 12h) :
  • Apprendre à constituer et fidéliser une base de données efficace.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Relationner avec les commerçants comme source de contacts.

Jour 5 : Utilisation des Réseaux Sociaux

• Matin (9h à 12h) :
  • Utiliser les réseaux sociaux pour trouver des prospects.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Ateliers pratiques sur les plateformes de réseaux sociaux.

Jour 6 : Professionnels Liés à l’Immobilier

• Matin (9h à 12h) :
  • Identifier les professions liées à l’immobilier pour trouver des contacts pertinents.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Exploitation du site « Leboncoin » comme outil de prospection.

Jour 7 : Définition de la Sphère d’Influence

• Matin (9h à 12h) :
  • Comprendre la sphère d’influence et ses acteurs.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Construire sa sphère d’influence efficacement.

Jour 8 : Cultiver sa Sphère d’Influence

• Matin (9h à 12h) :
  • Techniques pour cultiver des relations durables avec les personnes clés.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Mise en pratique et études de cas.

Jour 9 : Cibler et Cultiver des Leads

• Matin (9h à 12h) :
  • Techniques pour cibler et constituer des leads.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Cultiver des leads et se positionner comme un référent de son secteur.

Jour 10 : Stratégies de Suivi et de Conversion

• Matin (9h à 12h) :
  • Techniques de suivi des prospects.
  • Stratégies de conversion des leads en clients.
• Après-midi (14h à 17h) :
  • Ateliers pratiques sur les outils de suivi et de conversion.
  • Discussions et échanges sur les meilleures pratiques.

Tarif